從托普儀器看行業發展

   中國農業儀器網報道：2012年1月15日，處于農業儀器*位置的浙江托普儀器有限公司召開了2011年公司總結表彰大會，中國農業儀器網專門派出記者參加了此次大會。

　　參加行業內單個公司年會，我們的用意在兩個方面，其一：我們試圖回答，為什么在短短數年之內，浙江托普儀器便走在了中國農業儀器*羊的位置？在這期間，該公司執行了那些市場策略？其產品如何迎合了市場需求？其二：我們試圖通過分析行業內的一家公司，來探尋未來三五年乃至十年行業的發展走向？圍繞這兩個目的，我們全程跟蹤了該公司年會的始末。總體來說，不虛此行。

　　浙江托普儀器2011年成績概述

　　在公司年會上，浙江托普儀器總陳榆陽總結了公司2011年所取得成績，包括公司銷售額的增長、市場客戶范圍的擴展、公司產品品種的增多以及產品品質的增強，在筆者看來，這些成績對于農業儀器行業來說，具有一定的先驗性質的意義，對于農業儀器其它廠商來說，也具有啟發意義。所以，值得予以詳述。

　　公司銷售額突破7000萬元。浙江托普儀器有限公司成立于2003年，已經走過了8個年頭。在2010年，公司的銷售額達到了5000萬元，2011年增長了2000萬元至7000萬元，同比增長40%，基本實現了年初預定的銷售任務。根據估算，公司預計2012年末銷售額將突破1個億的大關。從銷售額增長速度來年，呈現加速增長的趨勢。從增長的增量來看，也能說明農業儀器行業市場規律在呈現加速膨脹。我也符合我們之前的預測，這有賴于農業政策持續傾斜，農業科技重視程度加深。在連續數年中央一號文件關注農業的背景之下，政策、財政對于農業的扶持力度，催生了與農業相關行業的發展，包括農業儀器。但是，我們也應該體會到歷年中央一號文件所發生的一些細微的傾向變化，總結起來，正在從農業宏觀領域轉向單個領域，例如2011年關注了農田水利，2012年開始關注農業科技；正在從政策扶持轉向實質操作；正在從以外部解決三農問題轉向通過農業內部解決三農問題，尤其是2012年開始關注農業科技，試圖通過科技的應用，提高農民收入，增強農業產能。所以，根據中國農業儀器網分析，目前是農業儀器發展面臨zui有利的政策環境，也是農業儀器企業發展的機遇期。反映在農業儀器廠商上面，就是市場需求的擴大，銷售量的急劇攀升。浙江托普儀器7000萬元的銷售額也從側面證明了這個觀點。我們認為，市場銷量是檢驗任何一個行業和公司的首要指標。

　　公司自產產品比重上升。由于農業儀器行業在我國發展還不長，很多的農業儀器都是從通用儀器轉化而來，行業的屬性特征不明顯，所以，在過去近十年，我們沒有專門的農業儀器生產企業，大多是儀器外貿企業，通過進口國外儀器在國內銷售。但是弊端是一方面我國農業生產實際和發達國家的農業生產有著天然的差別，對于儀器的功能需求也有差異，另一方面，國外儀器價格較高，這是國內潛在儀器客戶難以接受的。所以一部分外貿代理的廠商開始轉向自己生產，浙江托普儀器就是通過這種方式成功實現轉型的企業。根據公司總陳榆陽的數據，公司2011年自有產品的比例提升至60%以上，基本可以說已經成功實現向生產型企業的轉型。這不僅為公司產品開拓中國農業市場奠定了良好的基礎，同時也為公司更加專注于農業儀器領域提供了支撐。我們也能從這一數據中看到：該公司在新產品研發能力上獲得了同步的提升。這為公司后續發展提供了強大的后勁。

　　公司品牌度進一步擴大。浙江托普儀器在擴大產品度上，一直采取了全面出擊、多種嘗試的策略。從全面出擊來看：公司在全國建立了完善的營銷和代理網絡。公司非常重視網絡營銷的作用，建立了近百個企業。公司善于和其他機構進行合作，建立品牌度。從多種嘗試來看：公司嘗試B2B的銷售模式。公司嘗試通過建立示范點來擴大影響力。公司通過贊助一些賽事來推廣品牌。通過這些方式和手段，浙江托普儀器確立了農業儀器行業內一面大旗的位置。

　　當然，在肯定這些成績的同時，我們也了解到公司在未來發展過程中所面臨的困難和障礙。總結如下：

　　浙江托普儀器所面臨的障礙

　　行業競爭加劇。浙江托普儀器營銷副總向中國農業儀器網記者說道："農業儀器行業內的競爭變得越來越激烈，這是因為商機吸引了挑戰者。當然，浙江托普儀器并不畏懼行業競爭，相反，我們歡迎新的加入者，擴展農業儀器市場規模，促進中國農業生產水平向高層次發展。但是，有些競爭者通過劣勢產品，刻意壓低產品價格，以這種手段來占領市場，不僅不利于農業儀器市場的良性發展，也是對消費者者、使用者、農民不負責任的表現。產品落后可以改進、市場不興可以培育、使用者技能欠缺可以培訓，但是前提是產品品質要有保證，尤其是對于于農業相關的農業儀器來說，盈利只是一時，歉收就是一季。浙江托普儀器在農業儀器市場耕耘了已近十年，這十年來，產品品質，一直處于公司首要位置。低品質，不公司。我們還是希望這個市場越來越好。"

　　需求還未興起。陳渝陽向我們描述了他對于公司未來的憧憬：托普儀器zui終要實現的不僅僅是產品銷量的增長、利潤的增加，zui終我們想要中國數億農民能夠從農業科技的應用中得到實惠，是夠實現農業儀器的大范圍的實際應用。同時伴隨著各種新型的農業形態的興起，包括物聯網農業、精細農業、有機農業等等。雖然近些年，我們能夠看見出現了投資新型農業的資本運作苗頭，但是，距離真正的市場興起還有一定的距離。為了使得農民、農業技術工作者、農技推廣機構看見農業儀器應用產生的作用。我們在2011年建立了一些儀器示范的試點。未來，我們想建立一些農業儀器應用的示范園，通過垂范，擴大新型農業生產模式的推廣，間接也促進了農業儀器的市場培育。跳出農業儀器這個小行業，從農業未來發展的視角來看，中國農業儀器真正需求興起，我們還有很長的路要走。

　　中國農業儀器網通過參與浙江托普儀器公司年會，我們對于行業的看法有了進一步的深入，我們認為，雖然中國農業儀器市場面臨市場膨脹的趨勢，并且這一趨勢非常明晰，但是面臨的問題也不容忽視，有些問題甚至是行業發展的命門，例如劣質產品充斥市場。所以，我們覺得行業內就眼前來說，有一些事情應該共同推動，一起來做。

　　*、行業標準建立迫不及待。新的行業往往面臨著標準的缺乏，再加之行業進入門檻的低下，必然進入價格戰的惡性循環，導致產品品質降低，劣幣驅除良幣。所以，我們提議，相關政府部門應該牽頭、農業儀器企業參與，會同相關行業和組織，建立一定的農業儀器品質、農業儀器制造、農業儀器檢測等行業標準，以規范市場。

　　第二、跨行業合作有機可尋。農業儀器行業應該探尋和農業種植組織、農技推廣組織乃至農業投資基金之間的合作。推進農業儀器更加廣泛的應用。測土配方施肥以及整建制推進高產糧食創建，就是很好的契機和范例。

　　第三、產品研發還需腳踏實地。產品研發任何時候都不能放松。研發更加不能閉門造車，要探求中國農業發展的實際情況。研發既能迎合需求，又能有利于后續市場推廣的農業儀器產品。

　　挑戰固然存在，步伐依舊不停。勇氣不是任何時候、任何地點、面對任何困，都心無畏懼。勇氣是心存膽怯，卻毅然前行。

　　寄望托普儀器以及中國農業儀器行業。